2- Évaluer et mesurer

CHAPITRE 2 : ÉVALUER ET MESURER #

Les différents types d’innovations en startups #

  • Les innovations produit
  • Les innovations de processus
  • Les innovations de business model
  • Les innovations sociales
  • De rupture et incrémentales ??? C’est plus une manière plus qu’une catégorie ou un type.

Les modèles économiques #

  • Vente directe : coop, migros, jeux sur Steam, etc.
  • Publicité : Facebook, Google Ads, etc.
  • Freemimum : Dropbox, Google Drive, etc.
  • Mise en relation avec commissions : Airbnb, Etsy, Uber, etc.
  • Franchise : MacDo, Subway, etc.
  • Crowdfunding.
  • Abonnement : Autodesk, Microsoft, Netflix, Tidal, etc.

La concurrence #

  • Qui ?
  • Comment font-ils ?
  • Quels parts de marché ?
  • Divers

Pourquoi c’est bien pour les utilisateurs : UVP #

L’Unique Value Proposition décrit succinctement pourquoi la solution proposée est très intéressante pour l’utilisateur final.

Pourquoi c’est bien pour les investisseurs #

Le Total Addressable Market (TAM). #

Le TAM représente le chiffre d’affaires maximal qu’une entreprise peut faire si elle capte 100% du marché.

Attention : il faut donner une estimation ici, avec des chiffres.

Le TAM dépend souvent du nombre total d’utilisateurs possibles, du nombre de produits vendables pour chaque utilisateur, ainsi que du prix de vente de chaque produit.

Le TAM peut être récurrent (abonnement) ou non.

  • La possibilité de capter une grande partie du TAM (10%) : il y a de la concurrence, mais pas trop. De plus, le modèle économique est adapté aux clients cibles.
  • Les coûts de développement et opérationnels réduits comparés au chiffre d’affaire : grandes marges à terme.

PRATIQUE #

Pour chaque idée :

  • définir le modèle économique
  • le TAM (succinctement)
  • la concurrence
  • La faisabilité technique
  • Les ressources nécessaires

En fonction des critères trouvés, choisir une idée à poursuivre.