Informations générales on HE-Arc | 3272.2 Startup et innovation

1. Mise en route

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CHAPITRE 1 : INTRODUCTION & MISE EN ROUTE #

Définitions #

Les définitions suivantes sont issues du Larousse.

Développement #

Mise au point d’un appareil, d’un produit en vue de sa vente ; période précédant la commercialisation.

Recherche #

Action de chercher à découvrir quelque chose, à parvenir à une connaissance nouvelle : La recherche des causes de l’inflation.

Ensemble d’études et de travaux menés méthodiquement par un spécialiste et ayant pour objet de faire progresser la connaissance : Des recherches historiques.

2- Évaluer et mesurer

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CHAPITRE 2 : ÉVALUER ET MESURER #

Les différents types d’innovations en startups #

Les innovations produit
Les innovations de processus
Les innovations de business model
Les innovations sociales
De rupture et incrémentales ??? C’est plus une manière plus qu’une catégorie ou un type.

Les modèles économiques #

Vente directe : coop, migros, jeux sur Steam, etc.
Publicité : Facebook, Google Ads, etc.
Freemimum : Dropbox, Google Drive, etc.
Mise en relation avec commissions : Airbnb, Etsy, Uber, etc.
Franchise : MacDo, Subway, etc.
Crowdfunding.
Abonnement : Autodesk, Microsoft, Netflix, Tidal, etc.

La concurrence #

Qui ?
Comment font-ils ?
Quels parts de marché ?
Divers

Pourquoi c’est bien pour les utilisateurs : UVP #

L’Unique Value Proposition décrit succinctement pourquoi la solution proposée est très intéressante pour l’utilisateur final.

3. Le pitch

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CHAPITRE 3 : LE PITCH #

Un pitch doit être :

clair : on doit comprendre à quoi sert le produit
concis : 5-10 minutes en général
convaincant : on doit avoir envie d’en savoir plus

🧠 EXERCICE

Que faut-il mettre dans un pitch ? Lister les éléments importants.

STRUCTURE D’UN PITCH (INDICATIF) #

SLIDE 1 #

nom de la startup + image + noms + tagline.

4. Le sales funnel

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CHAPITRE 4 : LE SALES FUNNEL #

Exercice introductif #

Nous avons mis au point un service, que nous vendons sous forme d’abonnement. Nous avons déjà quelques clients, mais nous aimerions (évidemment) en avoir plus.

Quelles sont les étapes que doit suivre un client pour devenir un client payant récurrent ?
Lister les raisons pour lesquelles notre produit ne se vend pas plus.
Comment mesurer l’efficacité de chaque étape du processus de vente ?
Comment visualiser tout ça ?

Le sales funnel #

Le sales funnel est un modèle de représentation des étapes que doit suivre un client pour devenir un client payant récurrent. Pour chaque étape, il faut mesurer les nombres de clients potentiels qui passent à l’étape suivante. En fonction de ces mesures, on peut identifier les étapes qui posent problème, et prendre les mesures pour corriger les soucis.

Quelques Exemples

Tue, 07 Nov 2023 00:00:00 +0000

Cet article liste quelques exemples de site de cours utilisant les fonctionnalités de ce template.

1242.1 - Introduction à la programmation en C

1242.3 - Algorithmes et structures de données I

3292.2 - Outils d’infographie